外贸交易平台:老外贸经验分享浙江恒峰国际如何找客户?(1

时间:2018-09-30 17:45:28

  接下来还是先谈谈如何找客户吧,很多新手对这个标题应该是非常感兴趣,怎么在茫茫信息中找出潜在客户成为大家最最关心的话题

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发布者资料: baihua


  接下来还是先谈谈如何找客户吧,很多新手对这个标题应该是非常感兴趣,怎么在茫茫信息中找出潜在客户成为大家最最关心的话题。讨论这个话题前我还是想把前面外贸平台的话再说一下,本文只能提供给所有读者一个如何找客户的思路,其实如果你是一个有心人的话,福步上面每天都有人列出各种方法找客户,我今天也搜索了一下,看到非常多的强人列出他们找到潜在客户的方法,如果你真的用心去看了那些文章,花时间去做了,不管成功失败,你总结了,我相信肯定有收获。我一下提供的只是本人在外贸工作中的一些心得体会,浙江恒峰国际跟大家分享:

  首先,你动手找客户前,一定要首先定位自己的产品,市场,价格,优势,逆势,盲目的乱找客户有可能你运气好,几天也能做成单子,但是没有一个好的方法指导,只会使你在成功的路上花费更多的精力和时间。为什么要定位自己的产品,主要是明确一个大的方向,你们产品主要市场在哪里,价格定位是高,是低。也许你会说,我是新手,不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊,梳理梳理找客户的方向,如果你什么都没有,就继续往下看吧。举例:本人第一份工作的客户绝大部分是欧洲美国市场上的,在换了第二份工作开始,认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余,结果也是,虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户,但是普遍觉得我们产品价格高,做不成,几个月也没有做成单子。后来跟同事,经理聊天过程中发现其实中东,亚洲,非洲的市场上对我们化工品的需求大,而且入门容易,不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间,就做成了单子。这件事给我的体会是:一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢,这个主要要反应在开发信上,虽然我没有写如何写开发信,我也买了一本福步的小小开发信的书,但是总的来说,每个处于不同行业的信都是不同的,要跟据自己特点写出适合的,才是最重要,除了简单介绍自己产品,重点要突出一个你的优势,逆势我们放在心里。


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