案例解析:销售技巧之学会适时地推销自己

时间:2018-11-05 02:13:34

  秦国大军围困邯郸久而不去,平原君四处搬取救兵

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  秦国大军围困邯郸久而不去,平原君四处搬取救兵。他准备联合楚国共同抗秦,于是,他在三千食客当中挑选了文武兼备的20人同他一起去楚国谈判。

  平原君宣布:“如果能用文的方法取胜,那是最好不过的了;如果不能用文的方法取胜,就用武力威胁,一定要联合到楚国才回来。”所去的人员,都在门客之中挑选,不到外面去找。但是选来选去,只有19个人合乎条件,剩下1人无法找到,没法凑满20人。有一个门客叫做毛遂,走上前去,自己推荐自己说:“我听说主公将联楚抗秦,准备带20人一起去,现在还少一人,希望主公把我当一个预备队员带着一起去吧!”

  平原君说:“先生在我门下已经几年了?”毛遂说:“在这里已经三年了。”“贤士处于世间,就像把锥子置于囊中,锥尖一下就露出来了。如今先生在我门下已经整整三年,没有人说到你的优点,我也没听人说到你的过错,这样看来,先生能力实在有限啊!先生没有这个能力,先生请留下吧!”毛遂从容不迫地说:“我到了今天才请主公把我放到囊中。假使我早些时候被放到囊中,早已经连锥把露出来了,岂只是锥尖呢?”

  平原君认为毛遂答得十分巧妙,答应了毛遂的请求。而那已经选定的19人,都用目光讥笑,但也没有说不要毛遂。平原君带着毛遂等一行20人,飞速赶到楚国。一路上,毛遂与19人交谈,19人皆信服毛遂。平原君与楚考烈王议论联盟之事。平原君反复说明联盟之利,不联盟之害。太阳刚升起就开始谈论,太阳已经当顶还没有结果。19人即对毛遂说:“先生,上!”毛遂握着剑把顺着台阶走上去,对平原君说:“联盟的好处坏处,两三句话就说清楚了。如今,太阳初升就开始谈论,太阳当头还是悬而未决。这到底是为什么?”楚考烈王问平原君说:“这位客人是谁?”“是我的门人毛遂。”楚考烈王叱说:“为什么不下去!我是跟你们主子说话,你干什么吃的?”

  毛遂手握剑柄,向前跨进一步说:“大王之所以叱我,就是依仗楚国人多势众。如今十步之内,大王不能依恃楚国人多势众了,你的命就掌握在我手中。我的主人就在你面前,你凭什么叱我?我听说过,商汤凭借七十里之地而统一天下,周文王依靠五百里之地而臣服诸侯,难道是他们的士卒众多吗?他们成功的原因在于依据形势而施展威风。如今楚国地方五千里,雄兵数百万,这是称霸天下的资本。凭楚国如此强大,没有哪一个国家抵挡得了。白起,不过是一个小孩子而已,带领数万秦兵,兴师跟楚国开战,第一战就攻下楚国都城鄢、郢,第二战就火烧夷陵,第三战辱及先王祖坟。这是百代的仇恨,连赵国都感到耻辱,但是大王还不知道厌恶?联合抗秦,是为楚国,而不是为赵国!我的主公就在面前,你凭什么叱我?”楚考烈王连连点头:“嗯嗯嗯。果真像先生说的这样,果真像先生说的这样。楚国诚心联盟。”毛遂说:“联盟定下来没有?”楚考烈王说:“定了,定了!”毛遂回头对楚王左右说:“快取狗马鸡血来。”毛遂双手捧着铜盘跪敬楚考烈王:“大王应该歃血联盟,第二个是我的主人,接着是我。”毛遂在大堂上把联盟的事定下来了。毛遂左手持铜盘,右手招呼同行的19人说:“大家一起在堂下歃血证盟。”平原君一行胜利地完成了联盟抗秦。平原君说:“我不敢再狂谈能够识别人才了。我相士多达千人,至少也是数百人,自以为不会看错人。但是如今在毛先生这里却看错了。毛先生一重于楚,就使赵国重如九鼎大吕。毛先生三寸之舌,强过百万之雄师。”

  一般情况下,销售员为了达到某种目的而故意自夸自大,增加自己的分量,因而让人反感。但在竞争如此激烈、人人都想出人头地的现代社会,“自抬身价”不妨可以成为销售员借鉴的一种生存手段。因为其他人也许没有时间来评价你、掂量你,或者对你估量不足,在这种情况下,你只好自我推销,甚至有时适度抬高一下自己。

  一个销售员新到一个单位不仅要学习新企业文化,更要学会适时地推销自己,把自己的才能展现在别人的面前,只有这样,才能得到别人的认可,才能让别人对你更刮目相看。当然这只是一方面,一个聪明的销售员,无论何时何地都要会学会推销自己,用你独有的方式和独有的魅力去吸引你的客户。 更多精彩内容:


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