恒峰国际娱乐官网收购MAYA玛雅的背后 AOC冠捷高层专访实录

时间:2018-09-17 17:16:59

  2007年10月17日,国内显示器一线品牌AOC荣获“中国驰名商标”新闻发布会在北京世纪金源大酒店隆重举行

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发布者资料: baihua


  2007年10月17日,国内显示器一线品牌AOC荣获“中国驰名商标”新闻发布会在北京世纪金源大酒店隆重举行。AOC为驰誉全球的大型高科技跨国企业冠捷科技集团旗下的自有品牌,在中国拥有北京、宁波、福建、苏州、武汉五大工厂,全球员工规模达到2.8万多人,2006年营收规模72亿美元,目前已在全国30个省、直辖市都布有销售和服务网络。在全球三十多年的行销过程中,AOC 品牌由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研发能力,使其在国际市场上极具竞争力,在广大消费者心目中享有很高的知名度和美誉度,成为目前规模大、水平高的显示器生产厂家之一。

  几年来,AOC曾先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌”、“计算机外部设备名牌产品”、 “国家重点新产品”等荣誉,并被政府及相关部门授予“中国明星企业”、“超亿元纳税大户”、“中国出口额最大500家第12名”等荣誉称号;在2007美国《福布斯》杂志最新公布的“2006亚洲企业50强”排行榜上,冠捷科技作为香港上市企业入选亚洲50强;另外,06-07年度LCD显示器市场成长最快企业、06-07中国显示器市场年度成功企业同样被AOC斩获,冠捷科技集团并刚刚荣获“2007全球华商高科技500强第三名”。

  中国驰名商标为相关公众所熟知的商标,是国内企业品牌的最高荣誉,由于“中国驰名商标”具有受国家法律保护的效力,AOC获此殊荣不仅意味着其品牌实力已经受到广泛认可,更意味着AOC商标在使用权上已经不可替代。

  今年9月底,冠捷科技宣布引入全球第四大液晶面板厂奇美作为战略投资者,奇美将投资34.34亿元新台币,取得冠捷7.68%股权,成为冠捷第三大股东。发布会当天冠捷科技集团中国区自由品牌总经理徐文选对外界宣布了一条爆炸性的新闻:北京兴捷联电子有限公司将(冠捷产品中国总代理)代理其玛雅(MAYA)品牌的全球销售,在玛雅(MAYA)全新加盟后,冠捷旗下已经拥有四个自有显示器品牌,分别是AOC、MAYA、ENVISION和TOPVIEW。根据我们天极网分析认为,冠捷科技收购玛雅(MAYA)显示器品牌和奇美参股,都是冠捷科技为了在未来液晶变局中谋求更有利位置。

  在发布会后,我们天极网的记者对玛雅总经理林志坚先生、冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选、冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹进行了专访,以下是详细的访谈记录:

  徐总:我们希望我们自己有一个AOC的牌子,从1967年开始就有这个牌子,曾在台湾也做的相当的轰轰烈烈;中国幅员辽阔,成长这么快,我们应该把AOC发扬光大起来。今年是我们自有品牌大力发展的第三年,05年,06年,07年,第三年了,那么做到今年的这个年初的时候,我们自己对自己有一个挑战,去年跟各位报告我们做了240,今年我们本预计目标是300万台,可是第一季,我们就做了80万,让我们充满了信心,因此自行内部修正为370万为目标。

  中国驰名商标其实在06年的时候,我们就有这样的一个想法,但是要经过很长的程序去申请,官方机关要认证你。今年第一季度我们做了80万台以后,很有势头,300万的目标很容易就可以获得。恰好中国驰名商标的认证在6、 7月份申请下来了。

  我们主要是想自己做一个品牌,不一定要依附在工厂之下,走自己的路。驰名商标是我们大力发展品牌的是一个转折点,中国驰名商标的这个荣誉,更激励我们生根成为华人显示器的一个利基。接下来我们就希望能够借用这个士气,使AOC的品牌走的更远大概是这样一个意义。

  徐总:在中国市场可以看得到,从前有很多国际的品牌,包括日本的品牌、韩国的品牌、欧美的品牌都在这里竞争,但因为很多原因,有一些人已经淡出了。但AOC是一个专业显示器提供商,看看我们的业绩就知道:全世界的部分我们已经做了近25%。我们会坚持在这个领域做得更好更强。

  中国的市场还有很多可以努力的地方,就是高端、中端、低端的价格全面覆盖,而且赶快抢好位置。AOC基本上是走一个薄利多销,物超所值的路,我高端有,但我不是很高端的,我们希望走一个做量又做价的中间路线。玛雅的加盟对我们的品牌覆盖各个层面的消费者具备很强烈的补充意义。

  我们发现一个很有趣的现象:看到很多媒体的数据,每个月报告都有一到十的排名,但是大家有没有注意到有一个地方叫“others”,就是“其他”,“其他”的部分占的比例非常大,这就要符合我们的长尾理论,一到十个品牌都有归属,但是还有“其他”,而这个“其他”还很大,这个范围很广,那我们想是不是找一个牌子来做其他部分人的需求呢,我们通过一段时间,将近两个月的时间的交换意见,北京兴捷联就和MAYA达成了合作。目前AOC的三个品牌,高档有,中档也有,低挡也有;现在,玛雅的加盟,除了原有高、中、低三个品牌以外,“其他(others)”的我们也覆盖到了。

  我们决心想要把AOC自有品牌跟冠捷的制造也一样,能够做到全世界的1/4,1/3,这是我们的决心。玛雅已经在这个业界有将近6、7年的时间,是一个很清流的品牌,曾经在零售端,在消费者的印象中也是一个很好的牌子。我们认为,这次合作是一个机会,所以我们这次跟林总达成这样合作的协议,也是满足每一个层次的不同消费者需求。

  至于说我们是用什么样一个合作的方式,我们提供了很多方案,现在目前还没有真正达成一个文字上,或者是合约上的正式的备忘录,或者一个合作的协议,现在方案很多。不一定要达到方案以后才可以工作,事实上我跟几个主管已经谈过了,先做了再说,先合作再说,至于说很多人好奇,是合并,还是购买,花几位数字,这个我们都不是很在乎,我们在乎的是玛雅的品牌跟冠捷销售团队进来以后,是不是能够占到它应有的份额,这是我们的目的。我们在8月份CCID的资料已经有三个牌子占到29.7%,我加过了,将近30%,超过了第一名龙头老大三星。如果我把others也加进去,我可能很快速变成33%或35%,在DIY的市场,这是我们走品牌的一个决心,所以我现在很抱歉,不能跟各位讲具体的数字,但是合作是已经初步达成了,那等一下有些事情你们可以请教林总。他来回答。

  记者:徐总,我们目前跟飞利浦之间的合作是一个什么样的状况?今后业务上的合作,战略上有什么考虑?三年以后还会不会给冠捷做?

  徐:飞利浦是一个百年公司,他有的产品非常多,他有很多种优秀的产品,那么不同的时代,他们飞利浦做不同的投资,记得80年代的时候,他与台湾的台积电合资,共同做半导体,他们占的比例好像有40%,那么经过20多年以后,他们的投资好像回报率是几百倍,他们也投资显示器厂及彩管厂,在这方面经营了很多年。但是大众消费的东西,第一个是走科技,大家可以知道手机,以前是科技,显示器,液晶显示器以前是科技。科技挂帅的时代,我有这么小个手机,我不用座机,可以卖几万块钱,我有一个液晶屏的显示器,也是一个科技,可以卖很多钱,但是科技我以前跟各位讲过:耕田钱万万年,手艺钱数十年,就是抓了一个机会,有技术,但技术很短,你会我也会,你16毫秒,你8毫秒,你5毫秒,你2毫秒,现在是2毫秒了,大家就不比这个了,那么科技的时代变化完就是制造,制造挂帅,制造又从很小、居中、很大、超大、合并,这个路很快也将走完了,最后还是要走到消费及品牌时代,最终的认定,谁能走的到这一步最重要。

  那么飞利浦它认为它还有很多事业部赚的钱比这个多,各位在年报看,我们做了4000万台的显示器,做了300到400万的TV,我们这么样的节约,我们也赚了,但利润不是很高,那荷兰人他们在这里的开销,花费一定比我们高,所以他就放弃了,所以把制造、工厂这一块交给了冠捷科技去做。当时我们有一个合约,好像是三年的时间,他要百分之多少要给我们去制造,到2008年之后,基本上大家就制造上可能是可以有一个自由身了。但是现在加工的人越来越少,他要再去找一个比冠捷还要能够有效率,价格便宜,还要有弹性,研发又快,基本上不大容易找得到,所以还是大部分在我们这个集团里面制造。

  那么销售当然八仙过海,各显神通,我们没有介入他的销售、他的品牌而言,我们也希望他们能够做的长长久久,这样的话给我的母公司集团,也能够多一些订单嘛,所以我们销售团队并没有去想飞利浦日后会变什么样。

  记者:除了制造,飞利浦应该是全球公认的电子大厂,现在冠捷旗帜鲜明的开始推动消费电子业务,那在消费上面有没有进一步的合作,或者说趁飞利浦在明确做转型的时候,会不会在他的消费里面跟冠捷之间?

  徐总:现在消费电子的部分,还仅次于加工,我们在苏州厂,就是接收飞利浦的工厂,现在就在做飞利浦的品牌,那我们的波兰厂也在帮飞利浦生产,所以基本上飞利浦的销售是独立的,制造我们帮他做。刚刚我们讲我们05年的合并,是IT行业的部分,不包括CE部分,CE与工厂是分家的,所以TV电视的部分并没有合并,但是也给我们的苏州工厂OEM,甚至于福建的工厂让他去加工,那将来它的品牌会不会委托我来卖,目前没有听到这个事。

  记者:那你担不担心如果冠捷自己推动自己的品牌,液晶电视自有的品牌,像飞利浦的这种CE产品会不会被淘汰掉,有没有这种担心?

  徐总:我刚才讲全世界做加工的不多了,9月底,LG公司也给了我们一年30万台的电视,冠捷很大,有很多工厂可以生产产品,飞利浦是没工厂了,因此选择后,他还是会先给我们做,所以并不存在于说,如果我自己AOC明年做30万台,后年做60万台,做100万台,他就不给我了,不会,那个是加工方面的事,不会,绝对不会。


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